比亚迪(002594)03月15日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：关于加强4S店销售人员培训的建议（续3）：国家的补贴在减少，油价在回落，友商在不断推出更好的竞品，比拼营销能力的时候到了。建议比亚迪：1）加强销售人员对自家产品和重点友商竞品的对比了解，掌握各自产品的优缺点，因为只有知己知彼，才能讲好比亚迪的差异化卖点。2）暗访友商4S店，了解友商销售人员向顾客介绍产品时如何强调自家产品的优点和攻击对手竞品的短处，从而及时更新和完善比亚迪销售人是的培训内容。

比亚迪董秘：您好！收到您的建议。公司充分重视销售人员培训，以求不断优化消费者消费体验。感谢您对公司的建议及支持！

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投资者：关于加强4S店销售人员培训的建议（续4）：当友商的产品本身在技术上暂时无法赶超比亚迪时，它们一定会成倍加强对营销队伍培训的投入，以弥补产品本身竞争力的不足。要知道，一个一流的营销人员可以把二流的产品卖给用户，而一个三流的营销人员却可能无法将一流的产品卖出去。因此，比亚迪如果不能及时重视和加强销售人员综合素质和业务能力的培训，来之不易的销量优势也可能被友商逐渐蚕食殆尽。

投资者：关于加强4S店销售人员培训的建议（续2）：事实是，目前比亚迪4S店销售人员的业务能力普遍不高，甚至堪忧。其中有些销售人员对自家产品的了解甚至不如去看车的顾客。优秀的销售人员在不做任何虚假宣传的情况下也能将价值10元的商品以20元的价格卖给消费者。而平庸的销售人员甚至无法将价值10元的商品以5元的价格卖出。当越来越多的友商纷纷推出性能相当的竞品时，销售人员素质或将对车企销量起到至关重要的作用。

投资者：电动自行车用钠离子电池已经上市使用，请问贵公司的新能源汽车用钠离子电池装车使用了吗？

比亚迪董秘：您好！公司积极关注市场各技术路线发展并将基于自身需求进行布局。感谢您对公司的关注！

比亚迪2022三季报显示，公司主营收入2676.88亿元，同比上升84.37%；归母净利润93.11亿元，同比上升281.13%；扣非净利润83.65亿元，同比上升843.66%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入1170.81亿元，同比上升115.59%；单季度归母净利润57.16亿元，同比上升350.26%；单季度扣非净利润53.35亿元，同比上升930.48%；负债率73.59%，投资收益-3.32亿元，财务费用-13.4亿元，毛利率15.89%。

该股最近90天内共有34家机构给出评级，买入评级27家，增持评级6家，中性评级1家；过去90天内机构目标均价为367.79。近3个月融资净流入17.88亿，融资余额增加；融券净流出6225.8万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，比亚迪（002594）行业内竞争力的护城河优秀，盈利能力较差，营收成长性一般。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：应收账款/利润率。该股好公司指标3星，好价格指标1.5星，综合指标2星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

比亚迪（002594）主营业务：以新能源汽车为主的汽车业务、手机部件及组装业务、二次充电电池及光伏业务,并积极拓展城市轨道交通业务领域。

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