昨天，我们聊了抖音在电商领域的布局，从“兴趣电商”向“全域兴趣电商”迈进，寻求下一个GMV破万亿的机会。

今天，我们继续来聊聊，抖音目前的商品品类结构是怎样的？有哪些爆款商品，它们都有哪些特点？以下，enjoy~~

No.3抖音爆款：哪些商品卖得好？

抖音上热门爆款有哪些？它们都有哪些特点？

(资料图片仅供参考)

我们先通过抖音APP上的热门推荐获得直观认知，然后结合研究报告进行整体分析。

一般来说，单价低、视频展示性强、决策链路短的商品，更容易在短时间内激起用户兴趣。

头脑风暴一下，有哪些商品符合这些特点？

① 零食饮料：单价低，用户尝鲜意愿强

打开抖音，搜索“零食”，按热销排名，热推商品均为价格较低的小零食，比如：

办公休闲小零食

30包仅9.9元的盐津铺子魔芋丝

儿童休闲小零食

45-50根仅9.9元的海苔肉松卷等等

抖音的滤镜、配乐及美食拍摄手法，激起了人们的味蕾尝鲜欲望。

我们从筛选区域可以看到：

30%的用户选择0-9元的产品

60%的用户选择9-22元的产品

10%的用户选择22-32元的产品

可见，抖音上的零食品类销售单价普遍较低。

食品方面，「农产品」也是抖音的特色品类。

商家通过短视频/直播的新形式，充分展示农产品的生长环境、生长过程，可以提高用户的购买信心，如今越来越多用户愿意在抖音上购买有地域特色的农产品。

在抖音电商的推荐流里，像丹东草莓、民勤人参果这样的当地特色水果，比比皆是。

② 美妆个护：潮流，年轻时尚，短视频展示性强

抖音用户偏年轻化，女性用户追求时尚潮流，为美妆个护KOL种草提供很好的土壤。

抖音上有不少美妆个护品牌入驻，不仅有花西子、毛戈平、完美日记等本土品牌，还有LV、GUCCI、Dior、Chanel、Cartier等国际大牌美妆。

美妆品牌主擅长通过KOL进行种草营销，博主们通过短视频/直播分享爆款妆容，刺激消费者购买。

在美妆的筛选区域，我们可以看到：

30%的用户选择0-13元的产品

60%的用户选择13-89元的产品

10%的用户选择89-211元的产品

我们可以初步感知，

美妆个护的平均价格比食品饮料高，

但整体价格还是偏中低端，不足百元的商品较多。

③ 日用百货：以实用为主，价格低，量贩装居多

抖音上搜索日用百货品类，销量高的产品主要以纸巾为主，比如9.9就可以拿下的维达手帕纸18包、45元50包的婴儿乳霜柔纸巾等等，还有小毛巾、清洁剂、厨房用具、吸毛器等众多家居小用品。

在筛选区域，我们可以看到：

30%的用户选择0-8元的产品

60%的用户选择8-25元的产品

10%的用户选择25-30元的产品

我们发现，

日用百货品类平均价格也比较低，

但销量高，有不少商品累计销量达100万+。